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如何注册东小店?
浏览量0 时间 2020-07-30 15:23:52

 会员制社交电商模式经过几年的发酵已成为一个小趋势,跟进者大大小小不下500个社交电商平台,更有阿里、京东、腾讯这样的行业巨头。


为何电商巨头都“俯身”来做社交电商?S2b2c商业模式,其中“S”指的是供应链端的架构,“b”是平台的会员,c是消费者用户。之间的串联方式是,S架构赋能给b,再依托b的社交能力和信任价值服务于c。现在,这种模式,已经成为趋势,还在不断地更新中。


2019年5月,阿里上线淘小铺,注册成为掌柜后,用户可直接将商品分享到微信群,产生购买后即可获得一定比例的佣金奖励。虽然微信与淘宝之间存在信息屏蔽,但后者显然未放过前者的流量,据淘小铺负责人讲,淘小铺是淘宝生态的补充,是淘宝的一个“护卫舰”。


东小店则是京东唯一官方背书,京东自营的社交电商,所售产品与京东平台一致,佣金高于以京东为成长的其他平台。直接在微信端成交,腾讯作为京东的大股东自然不会存在信息屏蔽,微信-我的-支付-下拉-即是京东购物,99%的京东商品都可以通过转链分享获得佣金!


为什么所有电商都开始社交化?我们先说大背景:移动互联网的普及,让个人成为社会经济活动的最小单位。通信技术的发展及智能手机的普及加强了人与人的连接,中国有12.9亿手机上网人口,除了8小时睡眠外,几乎实时在线。互联网的加入,让人们的社会生活从原先联系紧密的家庭、邻里社区和群体关系,转向了更加广泛、松散、多元化的个人网络。


每个人都可以成为连接信息和传播传播的交换台,这些催生了一个巨大的社会协作网络,完全颠覆我们判断一个组织是大是小的方式。

 
微信公众号“再小的个体,也有自己的品牌”的口号,便是对这个时代商业的最佳阐述,只不过文字门槛过高,只能是少部分人的机会。


底层逻辑的改变,也影响了电商市场。最近六七年成立,从阿里、京东视线中趟出一条路并成功上市的电商公司,如拼多多、云集、蘑菇街、有赞、微盟、如涵等无一不带有社交属性,拼团、砍价、裂变、直播都是基于人与人的连接,不过是侧重点不同。

 
而阿里、京东、的参与,意味着个体经济趋势仍在继续,甚至受疫情影响反而处于增长轨道,未来会有新的发展。目前小b端的流量不仅没有枯竭,反而仍有挖掘的空间,因为唯一不变的是变化。
 

另外现在直播电商风口再起,实际上仍然是个体经济的崛起,只不过平台、交互方式、售卖方式发生了变化。小b群体的销售方式从图文售卖升级成直播售卖,有利于其对微信群消费的重复激活。东小店同样要开通直播,以微信为支撑完成整个支付行为。


但对平台来说,流量洼地终究会被无数后来者填平,大家的流量成本终可能打平,这时候决定平台能否持续生存的,便是供应链能力。

 

这里面最核心的便是选品,必须刚需、高频,并持续迭代出新,而且单靠标品很难支撑平台和小b的利润空间,必须多做非标品甚至渠道独占商品/品牌,并且尽可能压缩中间环节。


综上,会员制社交电商流量端还有很大的价值能够挖掘,但拼到最后还是拼供应链,东小店背靠京东,强大的供应链,腾讯的参股,在这场林林总总大大小小的社交平台的战争里能否脱颖而出我们拭目以待,成长的路并不容易,等待成长的过程很煎熬,所有的期待预期都在坚持中,需要了解更多的东小店资讯的朋友请关注我们,和我们一起进步学习!


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